第(1/3)页 一个月光皎洁的夜晚，陈屿在魔都的一家餐厅约见了天空之城的总经理詹静。 天空之城公司本来就是魔都的公司，所以陈屿主动邀约后，詹静决定亲自来见见这位闻名魔都的大老板。 见面的氛围不错，两人的表现都很友好。 “真正能决定公司命运的永远不是管理层，陈总。”詹静看着三十多岁，她虽然不是大美女，但是面容精致，一看就是那种精英女性。 她神情郁郁的说道：“陈总既然想收购影托邦平台，那应该知道天空之城公司背后还有金主吧？我只是他们选出来的管理层，公司的命运不是我能决定的。” “这点我当然知道。”陈屿笑着说道：“我希望詹总代表的管理层不会反对抖音科技对影托邦的收购。” 天空之城是全资分公司，管理层是决定不了公司的买卖。 但是，以詹静为首的管理层真的很有能力。影托邦上线时间不过一年，市场便已经打开了。 全国8000家影院，影托邦竟然和6000多家影院达成了合作。 就这一点，足可看出对方的能力了。如此人才，正是陈屿应该好好争取的。如果对方反对抖音科技收购，再收购后集体辞职，那就麻烦了。 詹静深深的叹了口气，神情不是那么好看。 本心里，她是不赞成收购的，如果抖音真的买下影托邦，她也许会带着公司管理层离开也说不定。 “影托邦的业务主要面对的是b端，这点其实很聪明。应为互联网票务市场经过两年的补贴大战下来，c端市场已经形成了巨头垄断的局面。但是b端市场还有潜力可挖。”陈屿见她不说话，也不着急，而是继续说道：“我说的没错吧？” 詹静点点头：“没错，我们起步太晚了，市场已经被瓜分完毕了，在c端投入资金我们没有优势，还不如将精力放在b端市场，这样做更能有效规避风险，提升用户数。” 陈屿先是附和：“c端有着猫眼，淘票票，时光网等强力竞争对手。如今，猫眼和淘票票已经拿下了票务市场百分之八十的份额。和他们对抗是不明智的，他们背后都有着互联网大厂的支持，要钱有钱，要资源有资源，与其如此。还不如开辟新的市场，避免正面竞争。” 詹静有些意外，她没有否认，反而点头道：“陈总了解的很详细。” 陈屿接着反问：“这种模式获利能有多少？没有流量支持，有多少用户知道影托邦？是与全国6000家影院合作是很厉害，可是这能带给用户多少优惠呢？每年每个公司能团购多少电影票？他们能在影托邦买票也能在其他平台买票。再者，一款app的开发很容易，大型连锁影院甚至可以开发自家的app。” “陈总说的很有道理，这点我也有想过。”詹静归拢了一下耳边的发丝，她平静的说道：“可是，影托邦成了抖音公司的产品，难道就会有所不同吗？” 陈屿嘴角一挑，接着平静的说道：“抖音科技有充足的资金支持。抖音想必詹总不陌生吧？这款产品可以说是现象级的也不为过，如今，抖音的用户早已过千万。并且还在以每月数百万的新增速度成长着。” “抖音有钱，有流量。说他是下一个微信，一点也不为过。如今是流量为王的时代，詹总你说，如果抖音给影托邦开一个口子，可以为影托邦带来多少流量？” 詹静有几分心动，如果真像陈屿。 陈屿知道单单未来和理想远远不够，天空之城的管理层肯定有顾虑。 有顾虑是正常的，他要做的就是打消对方的顾虑。 “我知道你有顾虑。”陈屿笑了笑，说道：“东宏实业是贵公司的大股东吧？詹总也是从东宏实业出来的，这家公司的管理层并不看好影托邦的业务，也一直有关闭影托邦的传言。正好，我们抖音有兴趣影托邦平台，于是，我便找到了他们。双方商讨后，这笔交易很快就会达成，否则我也不会与你见面。” 天空之城的大股东是魔都东宏实业发展有限公司。东宏实业背后的实控人则为远东宏信，这家公司的主营业务是融资租赁。 远东宏信又和大地影院有股权方面的纠葛，所以别看天空之城似乎公司关系比较单一，实际非常不简单。 对方之所以肯卖，一是因为不看好互联网售票业务，二是对方也有用钱的地方。 影托邦业务目前还在赔钱，对方自然看不上了。还不如卖掉，将钱用在公司最赚钱的金融业务上。 詹静也笑了笑，却不接陈屿的话。 陈屿不紧不慢的说道：“抖音足够大，大到足以容纳各位的理想和野心。影托邦不会被抖音吞并，而是成为全资子公司。” 詹静的秀眉微挑，这是她真正关心的问题。 陈屿继续说道：“在我的规划中，影托邦将承担更重要的任务。它会接入到抖音中，但是，它不只是一个卖票的平台。” “猫眼知道吗？去年，猫眼成了美团旗下的全资子公司。猫眼电影为合作影院和电影制片发行方提供覆盖海量电影消费者的精准营销方案，目前，猫眼参与了电影制作还有发行。而猫眼的发行能力，正是我看中的。” “猫眼能够参与电影发行，靠的是与之合作的8000家影院。猫眼有的，影托邦也有，所以我就在想，影托邦为什么不能参与电影发行？” 电影发行？ 詹静愣住了，从网络售票业务，到电影发行业务，这真的能联系到一起吗？ 不过，她知道陈屿说的对。 猫眼作为业内最大的平台之一，一直是她研究和学习的对象。 猫眼发行的电影并不少，他们和老牌发行公司不一样，靠的就是独特的互联网业务和庞大的数据。 第(1/3)页