第(1/3)页

    其实就算何斌不卖力介绍，北郑上下也对这款火铳非常的心动，可是五十两一杆的单价让北郑上下都觉得肉疼。

    甚至觉得郑军是在狮子大开口，漫天要价，可是听完何斌的介绍又觉得这火铳真值这么多钱。这就是推销的重要性，让人在不知不觉中就中了对话的话术圈套。

    何斌通篇都在强调这款火铳的制造难度，以及火铳的与众不同,    只有彰显与众不同，才能体现出火铳的高价值。

    不管说的如何天花乱坠，还是经过检验才能让人相信，郑柞问出了最关键的问题：“何先生！这火铳能打多远？”

    这个问题回答的时候就要小心了，因为北郑军队是在战场上感受过郑军的远距离射击的。若是说的射程近了，会引起北郑方面的怀疑，若是说的远了打靶的时候一旦无法上靶更会出糗。

    不过郑氏上下早有准备,    这个准备在准备走红河水道的时候,    就已经设想过。何斌不慌不忙地说道：“理论上这杆火铳打个二百步没有问题,    实际上只要超过六七十步，就没有了准头，除非是一些神射手，才能在更远的距离射击。”

    何斌的话也印证了郑根的想法，因为他在战场的后方很清晰地感受到，在百步之外的时候火铳的声音明显没有前锋突击到六七十步的时候密集。

    郑根在郑柞的耳边低语了几句，郑柞点点头对郑经道：“贤侄！能不能让我军将士放几铳感受一下贵部火铳的威力？”

    “前辈！这很有必要，一件武器适不适合，只有试过才知道！”

    为了保证每一个北郑文武都能体验一把郑军火铳的威力，周全斌又调过来十几杆火铳供北郑文武射击（其实更主要的是担心一杆火铳连续发射出现意外。）。

    北郑文武在郑军士卒的指导下进行装填、射击，当然郑军的纸壳定装弹肯定是不会泄露出来，而是换上原来郑军使用的竹筒分装法进行装填。

    北郑文官还好，武将们射击了一次之后，便彻底喜欢上了这火铳，北郑上下都已经趋向购买这款火铳了。

    郑柞刚想拍板定下来，采购四千杆的时候，就被丁文佐拦了下来,    压低声音说道：“定西王！太贵了,    我们还是少采购一些吧，按照郑军一个镇的标准采购两千杆，然后请郑军帮着训练。

    我们学会了如何训练，以及更好地使用新武器。然后完全可以自己训练，同时这些火铳拿到手我们完全可以交给工匠进行仿制。

    我安南工匠都是心灵手巧之辈，有实物的比照，照猫画虎也能做出来了，何必多花钱买那么多，一杆火铳就要五十两。

    让我们的工匠仿制估计连十两都用不到，还是少买一些吧！”

    郑柞听丁文佐这么一说，也从想要这火铳的狂热中醒悟过来，对啊！一下子买那么多干什么，只要拿到实物，还怕工匠仿制不出来吗？

    最后郑柞做出只采购两千杆火铳的决定，这让想在北郑身上薅羊毛的郑氏上下有些失望，两千杆总价才十万两。
    第(1/3)页