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蓝惠君和孙倩先是一愣，接着孙倩脸上全是惊喜：“张老板，你这是专门在下面等我们吗？”
张岳笑着点点头：“这不是怕你们找错地方吗？
而且对什么样的人用什么样的礼节。
这次中州的延期楼盘房产销售至关重要，到时还得你们两个多费心思。”
“您放心，我们一定竭尽全力！”
张岳摆摆手：“行了，这里不是话的地方，到我办公室细谈。”
两人跟在张岳身后一路左看右看，等张岳打开办公室门，不禁有些诧异。
因为这个办公室的陈设非常简单，只有两个桌子。
而且两个桌子也不是那种奢华大气的老板桌，而是米黄色的简约实木桌。
如果不是上面放着笔记本电脑和一些文件书籍，孙倩还以为这是自己家的餐桌。
因为她家的餐桌和这个桌子款式一模一样，拼夕夕售价216元。
张岳见她惊讶的眼神，笑道：“是不是特别寒酸？”
孙倩连忙摇头：“怎么会？我觉得这桌子就挺好的，简约而不简单。”
张岳竖起大拇指：“好一个简约而不简单。
伱刚才不是对卖房很有经验吗？给我一下，让我也好好学习学习。”
孙倩脸一红：“张老板误会了，我也就是随便一，当不得真的。”
“是吗？那我准备给友房产销售负责人开两万基本月薪。
给负责人助理开一万六基本月薪。
我觉得你就非常适合做这个负责人助理，如果你认为我只是随便一，那就算了，我找其他人。”
孙倩一愣，忙问：“等等，你什么？一个月一万六？真的？”
不由得她不激动。
孙倩在大正水晶森林做置业顾问时，因为行业不景气，她已经连续半年，工资都没超过五千了。
和蓝惠君现在还是单身不同，孙倩已经结婚，还有一个三岁的孩。
夫妻两人现在挣的钱除了还还房贷，也就够日常开销。
至于给孩子买衣服，都能省则省。
她已经好长时间都没买化妆品了。
若自己的工资真能达到一万六……
然而张岳挥手打断：“不是一个月一万六。”
“啊？难道我听错了？”
孙倩正失望，就听张岳补充：“我的是基本工资一万六，不包括卖房的提成。
而我名下公司的员工，基本工资都是只占总收入的很一部分。”
“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动，她忙道，“既然这样，我就实话实了。
关于房产销售，我认为只要做到以下几点，成交根本不是问题。
首先是宣传。
俗话，酒香也怕巷子深，我们有好的房子，好的户型，没有人知道也白搭。
一般情况下，房产开发商都是大量去购买广告。
但现在咱们手上有一百六十四个楼盘，所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴广告牌的行为，意义已经不大。
因为这件事整个中州，包括整个豫省都知道了。
不过大家知道，却不代表咱们不需要打广告，相反，我们还要大打特打。
我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。
到时再把优惠力度增大，肯定会有大量成交。
第二，则是价格。
现在的房地产以维稳为主，明面上无法大量降价，但咱们可以暗地里给出优惠。
比如减少首付款比例，降低贷款利息，活动当再给出一个点的优惠之类。”
张岳听她完，连忙拦住：“等等，你减少首付款比例和降低贷款利息？这好像是硬性规定，不能减的吧？
虽然我现在代表房管局官方，但可没这么大权力。”
孙倩微微一笑：“这个很简单。
比如一套房产，现在的价值是一百万。
但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。
然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。
咱们可以告诉客户，原本30%的首付，现在只需支付20%就可以拿到房。
也就是，客户只需出二十万。
至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。
这样还是三十万。
客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。
因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”
张岳呆愣着看了孙倩半：“还有这种操作？
可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”
结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？
咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。
签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。
难道你觉得，客户非要签首付20%，贷款八十万的合同？”
张岳一拍眉头，好像还真是这样。
如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己，自己肯定同意啊！
想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”
孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵福
那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”
“给房产做高估价？什么意思？”
“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。
如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？
但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。
也就是，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。
当然，首付越低，还的房贷就越高。
但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来，还是非常有吸引力的。”
张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”
孙倩微微一笑：“怎么呢，一部分是。
毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。
不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高。”
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