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    　　张岳忍不住啧啧咂舌。

    　　人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道。

    　　孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了。

    　　银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。

    　　但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大。”

    　　“那第三呢？”

    　　到这个，孙倩微微一笑：“第三，其实张总您早就开始布局了。

    　　我再提的话，等于贻笑大方。”

    　　张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”

    　　“您真打算让我？”

    　　张岳无奈：“一定畅所欲言，不定这个布局，连我自己都不知道。”

    　　“当然是友装修公司啊！

    　　您还有没有其他手段我不知道，但友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。

    　　作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。

    　　价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。

    　　这根本就不符合常理，以至我纳闷了很长时间。

    　　直到听您是中州延期楼盘复建总指挥这件事，才豁然开朗。

    　　对买房的业主来，尤其是那些刚需业主。

    　　从居住属性上讲，装修甚至比房子本身更加重要。

    　　等卖房时，咱们可以将楼盘销售和友装修公司结合起来。

    　　只要从咱们手里买房，原本价值三十万的装修标准，直接十万搞定。

    　　再以有为艺术公社作为样板房，以及现在友装修公司逐渐积累起来的口碑，同样是一大卖点。”

    　　她话音刚落，旁边，蓝惠君就忍不住惊呼：“张总，原来您成立友装修公司的目的是这个。”

    　　完又看向孙倩：“孙姐，我原本以为自己的业务水平已经和你差不多。

    　　现在再看，这哪里是差不多？完全是差的远。

    　　以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”

    　　孙倩微微一笑：“还得是张总高瞻远瞩。

    　　我呢，只是马后炮，吹捧一下还校

    　　如果让我自己去布局，我绝不可能想到这点。”

    　　完看了张岳一眼。

    　　在她佩服的看张岳的同时，张岳也佩服的看着她。

    　　我有这么想过吗？怎么连我自己都不知道？

    　　轻咳一声，张岳淡淡道：“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理。”

    　　孙倩立刻兴奋起来：“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去。”

    　　张岳又看向蓝惠君：“你呢，有没有哪方面需要补充的？”

    　　蓝惠君想了想：“孙姐已经的很好了，至于补充，我可没这资格。

    　　但我有一个建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。

    　　所以对或不对，连我自己都不知道。”

    　　张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我。”

    

　　蓝惠君道：“很简单，真诚。

    　　作为房产销售，我入职的第一被灌输的理念，是报喜不报忧。

    　　也就是，在给客户介绍房子时，只这个房子的优点。

    　　至于缺点，直接忽略。

    　　哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄。

    　　然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你。

    　　从长远看，这非常不利。”

    　　到这，蓝惠君顿了顿：“其实我也知道自己的想法有问题。

    　　因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时，我是有机会成交的。

    　　但就是在和客户交流的过程中，我把那些房子的缺点了出来，最后就再也没了消息。”

    　　到这，她脸上全是矛盾，显然连她自己都不知怎么办。

    　　孙倩也沉默了。

    　　她又何尝不知道这一点？

    　　只是作为房产销售，最重要的就是业绩。

    　　没有业绩，其他全是空谈。

    　　再加上房子不比其他商品，对大部分人来，买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄。

    　　万般慎重下，哪怕一句坏话，都有极大可能导致客户流失。

    　　办公室内，突然一片安静。

    　　就在蓝惠君内心无比忐忑时，张岳笑了：“我觉得惠君的很对。

    　　房子是一辈子的资产，如果无法买到称心如意的房子，对业主来绝对后悔一辈子。

    　　所以咱们友房产销售在给客户介绍房子时，除了优点也要讲明缺点。

    　　若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒，还会给予惩罚。”

    　　此话一出，两女都愣住了。

    　　孙倩开口道：“可是张总，如果真是这样，想把房子卖出去就太难了。”

    　　然而张岳摆摆手：“你若真的这么想，就大错特错。

    　　还是那句话，千万不要低估那些买房业主的智慧。

    　　绝大多数人买房，尤其是那些手头拮据的，在成交之前都不可能只看一处房产。

    　　夸张一点，有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍，包括期房和现房。

    　　你觉得对于这类人，他们会不知道一栋房子的优点和缺点？

    　　所以你们所以为的有希望成交，大概率只是你们的错觉。

    　　相反，若咱们实话实，反而会给那些业主一个真诚的印象。

    　　等他们真打算成交时，只要你手上有他们满意的房源，他们肯定首先考虑你。”

    　　听张岳把话完，蓝惠君眼睛一亮：“张总，我明白了，谢谢您的提醒，我差点就陷入了误区。”

    　　完她解释，“我曾经接待了两个最有希望成交的客户。

    　　事后这两个客户都给我打过电话，其中一个问我手上有没有永威西溪花园的房源。

    　　另一个人问我在中原区那边有没有业务。

    　　当时我觉得非常奇怪，因为我做的是期房销售，对现房并不熟悉，所以就委婉拒绝了。

    　　现在再想，他们两个虽然对大正水晶森林比较满意，但最优成交意向根本就不在这。”

    　　张岳笑道：“你能想明白就好。

    　　而且和大正水晶森林位置偏僻不同，这次咱们手里可是有一百六十四个区。

    　　也就是，不管客户满意的地方在哪，咱们都能给他安排明白。

    　　等等，我忘了一件事。
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