第(3/3)页 友房产销售虽然现在的主要任务是这一百六十四个楼盘。 但咱们的销售范围,却不能仅限于这些房源。 所以惠君,你现在在制定销售计划时,还要着手搭建咱们自己的信息渠道网,尤其是中州所有现房的房源信息。” 蓝惠君一愣:“您的意思是,友房产销售公司,其实是一家房产中介公司?” “对,但不全对。 对于友房产销售,我想打造的,是一个大型综合房产销售服务链。 咱们不仅卖现房,还卖期房。 再加上友装修公司和友建筑集团,这样就形成了房产行业的一个生态闭环。” 蓝惠君点点头:“明白了,您放心,关于房产信息渠道的搭建,我有信心在半年内将其完善。” 谁知张岳皱起眉头:“半年之内?太慢了,我只给你一个月的时间。 也就是,等到延期楼盘第一部分完工,咱们开始销售时,除了提供期房购买服务,还要有现房购买服务。” “这……一个月的时间是不是太短零?现房房源信息可没那么好收集。” 张岳无奈:“你脑子怎么这么不开窍? 咱们在短时间内,的确很难收集到足够量的现房房源信息。 但咱们没有,其他房产中介公司有啊! 你只要过去将他们手上的信息,和咱们手上那一百六十四套准现房的房源信息进行交换,相信他们一定非常乐意。” 蓝惠君:“啊?将咱们的房源信息和他们进行交换,您是让他们帮咱们卖?” 张岳点点头:“当然要发动他们了,不然的话,单靠咱们自己,猴年马月才能把这些房子全卖出去。 那可不是一百六十四栋房子,而是一百六十四个区。 一个区最少也有三百套房源,多的甚至超过八百套,你算算一共有多少?” 二女呆呆听张岳着,突然,孙倩道: “张总,还是您厉害呀! 我刚才出的那些方案,和您相比根本不值一提。” 她的是真心话。 之前自己提出的那三个方案,是她在得知自己要来友房产销售工作时,绞尽脑汁想出来的。 本以为将这三个方案结合起来,可以把那一百六十四套房子尽快卖出去。 但她却忽略了一点,就是方案再好,也比不上人多力量大。 中州有几千家房产中介,从业人员高达万人。 一万个人同时卖房,所引发的成交量,绝对是一个非常恐怖的数字。 至于信息交换,也算是张岳主持这一百六十四栋楼盘销售所带来的隐形福利。 毕竟房子卖多少钱都是房管局的,而信息则是自己的。 将心里话出来,张岳笑道:“的确是这个道理,不过有些事能低调还是要低调点。 行了,情况基本就是这个情况,你们两个也趁着这段时间仔细想一想,把咱们的完善一下。 你们要钱,我这边有钱,你们要人,咱可以招聘。 总之要不惜一切代价,把中州房产的销售指数给拉起来。” 蓝惠君神情瞬间严肃:“您放心,我一定竭尽全力。” “既然这样,那你们先去忙吧!” 张岳正准备处理其他事,却发现孙倩依旧站在原地。 “还有事?” 孙倩有点不好意思:“张总,我想再问您一个问题。 您刚才我和惠君的工资,除磷薪还有提成对吧?” 张岳点点头:“没错,关于你们的提成,和其他房产销售公司一样。 每卖出一栋,就按比例拿钱。 当然,具体数字要根据所售房子情况的不同略有出入。 但我能保证最低不会低于1%。” 谁知孙倩道:“我问的不是这个,而是如果我通过那些房产中介把房子卖掉,还会有提成吗?” 此话一出,已经走到门口的蓝惠君立刻道:“孙姐,房产中介把房子卖掉,提成当然归他们了。 总不能白让人家干活吧!” 她心里有些着急,张岳给出的条件和待遇已经非常高。 尤其是基本工资。 也就是,和那些中介公司进行沟通,属于自己的职责之一。 可孙倩却开口闭口要钱,若把张岳得罪了,就真得不偿失了。 孙倩自然听出了蓝惠君话里的意思,不过她只是微微一笑。 作为房产销售行业的老油条,自己敢这么问,自然有搪塞过去的理由。 就见孙倩语气真诚道:“张总,不是我斤斤计较,而是此事和所有友房产销售人员都息息相关。 其中除了个人利益,还有工作积极性。 比如一套非常抢手的优质房源,自己卖掉就会有高额分成,而让其他房产中介卖掉,则一分钱都拿不到。 换成是我,肯定会想办法将这套房子隐藏起来。 其实这种现象在房产中介非常常见,很多房产中介的老人,手上都有不少自己独享的稀缺房源。 但它的弊端也很明显,一套明明可以尽快成交的房子,因为这些房产中介人员的暗箱操作,导致半年,甚至长达一年都卖不出去。 所以我觉得,咱们和那些房产中介可以合作,但利益要分配清楚。 哪怕咱们只有十分之一就校” 张岳看看蓝惠君,又看看孙倩,笑道:“惠君,在这件事上,你做的可不如你孙姐。 你们为什么要干房产销售? 很简单,一个字,钱! 句不好听的,钱给到位,我可以把你当大爷供起来。 可不给钱,不好意思,爷不伺候。 所以请记住,但凡牵扯到自身利益,一定要问清楚。 比如现在。 当然,关于这一百六十四栋楼盘的销售提成,你们是另算的。 也就是,每卖出去一套房子,不管是你们自己卖,还是委托其他人卖,你们都能拿1%。” 孙倩直接愣住:“等等,您什么? 不管谁卖,我们拿到的钱都是一样的?” “对呀!你刚才的那种情况,我也早就考虑到了。 所以针对这种现象,我特意找余主任做了申请。 那么接下来的工作该怎么做,你们应该比我更清楚了吧?”